辦公家具|營銷助家居企業困境突圍
作者:  出處: 加入時間:2009-08-26 09:28   點擊數:

奶粉門事件過后,電視上鋪天蓋地的就是奶粉廣告,響亮的廣告詞“只為這一管”以期恢復消費者信心;房價經歷暴跌以來,平媒上就是越演越烈的地產廣告,“人生絢麗,惟眼界開闊者不惑”,強調消費者低位購房的明智;中央電視臺2009年黃金資源廣告招標會在京結束,神豹辦公家具中標企業中不乏一線家居企業身影。專家聲言,環境越是困難,神豹辦公家具品牌越是需要吆喝聲。

 

酒香也要吆喝聲 品牌營銷助家居企業困境突圍

危機當前 家居企業或低吟或高歌

    據摩力克布藝營銷副總監潘聰介紹,目前他們正在考慮對于市場是否需要再投入、或者增加投入。這幾個月,摩力克都在考慮是精兵簡政、完全收縮;還是埋頭苦干、照常運營;或者化危機為轉機,抄底擴張。對于摩力克來說,目前具體的方案還沒有出來,一切尚處于研討之中。

    金牌廚柜目總經理潘孝貞認為,通過開源、節流、增效、練內功這四個步驟,將有助于企業更好的熬過寒冬。潘孝貞表示,金牌櫥柜未來一年的策略大概也是如此,同時他也勸誡欲于金融危機中抄底的企業謹慎選擇,切勿讓自己陷于資金困境中。

    金融風暴的走勢尚不明朗,對于以實業起家的中國家居企業家來說,謹慎是一種態度,更是一種智慧。但是也有企業面對困境,一路高歌,以“兇狠”的廣告吹響寒冬品牌戰。

    中央電視臺2009年黃金資源廣告招標會在京結束,中標企業中不乏美的、居然之家、肯帝亞等一線家居企業身影;縱觀各平媒報紙,家電廣告打得最為激烈,其中尤以國美、蘇寧這兩大家電賣場巨頭為甚;在網絡上,聯邦家居寒冬送暖迎新促銷活動火爆點燃,曲美家具歲末優惠進行中,科寶櫥柜8800元德國中產櫥柜帶回家……家具、衣柜、櫥柜、地板、涂料等廣告也略有增加。

環境越是困難 品牌越是需要吆喝聲

    金融風暴勢不可擋,中國家居行業深受影響。面對危機,或出于對前景不明朗的擔憂,或受累于資金短缺的困擾,不少企業會收縮戰線,蟄伏前行。但是,中國消費者協會副秘書長董京生認為,危機來時廣告不一定要減。如果把廣告減掉,企業的品牌形象會在危機過程大打折扣,這也是企業不得不考慮的問題。

    跟董京生持同一觀點的還有集美家居總裁趙建國。趙建國認為,家居賣場應該想方設法幫助商家促銷,打品牌!熬葡悴慌孪镒由睢边@種想法已經過時了,當遍地好酒的時候,誰會吆喝買賣就是誰的。

    對于集美的發展,趙建國已經藍圖在胸:未來集美的經營重點將鎖定在京津地區,3-5年內,集美要建立100萬平米的商業面積;而對于國外市場,趙建國認為正可以利用金融危機中的機,撬動發達國家經濟的縫隙擠進去。據了解,在法國占地25000米的集美中國家居商貿城項目已經基本落定,招商也即將啟動。按計劃,明年7、8月份,集美家居法國項目將正式營業。

    金融危機在很多家居企業看來危險重重,投資和擴張也變得異常謹慎,集美的逆勢擴張無疑是“冒險之舉”。品牌逆勢擴張的同時也要鞏固品牌在租戶和消費者心中的形象,因此,趙建國表示在明年品牌宣傳上還會加大力度,但也會適度調整,選擇一些強勢媒體、有效媒體進行深度合作。

網絡渠道成本低 吆喝無須花大價錢

    奧運之前,不少人認為北京奧運會的舉辦將會給贊助品牌帶來巨大商機,于是不少家居品牌擠破了頭也要成為奧運贊助商,但據中國品牌研究院發布的《2008奧運營銷報告》稱,截至7月21日,90%的奧運贊助企業奧運營銷未獲成功。

    奧運營銷的巨額投入無法獲得足夠的回報,這同樣是處于困境中的家居企業逆流而上可能面對的問題。對于投入了大量營銷費用作品牌宣傳的企業,要恐防公司業績受拖累。

    對此,靚家居想到了一個既能通過品牌營銷提升品牌競爭力,又不用花大價錢的方法——靚家居09年改變策略,網絡投放廣告比例比08年增長了10倍。

    有營銷專家表示,在經濟不景氣的時候,大家都在考慮如何省錢,網絡渠道成本相對比較低,比如淘寶的成交量就不像傳統商場受到的沖擊那么嚴重,因此,家居企業可以考慮通過網絡渠道作品牌宣傳。

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