洛陽鋼制辦公家具|家具行業應穩中求進 賣場盲目擴張弊大于利
作者:  出處: 加入時間:2012-02-06 10:19   點擊數:

家居行業的興衰跟房地產發展息息相關,而房地產的發展又跟國家的宏觀政策息息相關。近年來,政府加大調控力度,使消費者普遍延緩了房屋消費,而保持觀望。這種觀望情緒勢必會影響到家居業,過去的2011年是眾多行業人士認為不容樂觀的一年,如今的2012年也是陰云未散,因而對于中小企業來說,選擇靜觀其變要比貿然行動穩妥一些。洛陽文件柜

但靜觀其變也不意味著啥也不做,而是要在良好心態的基礎上做積極的應對和努力。在行業低迷期,大企業大可養息守成,中小企業卻不敢如此。優勝劣汰是自然的生存法則,如果實力不濟、經營不善必然會被淘汰出局的。因此,中小企業應從自身做起,狠抓產品質量和研發,完善管理,加強與商家的溝通,穩固渠道。

賣場盲目擴張弊大于利

近年來,一部分家具大賣場選擇了逆勢擴張,即業內所謂的“圈地運動”。這樣的做飯固然可以擴大其地盤,但這種做法一方面加大了賣場自身的資金負擔,增大了經營不善帶來的風險,另一方面也招來了企業和經銷商的不滿。

大部分家具企業和經銷商認為,賣場這種盲目擴張給企業和經銷商帶來了更大的壓力,特別是經銷商的日子更難熬。有的經銷商就表示:無論在哪個賣場,領頭羊只有一只,其他經銷商都是用來陪葬的。

這種說法與香江集團總裁瞿棟梁先生的觀點不謀而合。瞿棟梁在廣東家具品牌聯誼工作擴大會議上就發言指出:在現在的家居賣場里,只有2到3成的經銷商賺到錢,而大部分是虧錢的。為了競爭和銷售率,賣場希望通過活動來帶動人氣,通過廠商和經銷商讓利來促銷,如此惡性循環導致廠商和經銷商利潤不斷削弱,不削弱就賣不動東西,而總是削弱利潤,產品又能買多久呢?

因此,對于賣場而言,在行業低迷期不宜盲目擴張,而要適應市場的發展,適時讓利,與廠商、經銷商共同發展,以求共贏。同時要鼓勵大物流大流通方式來改變現狀,賣場不需要扎堆出現在城市中心,而可以考慮一些城郊結合的地方以及二三線城市。不用擔心消費者買不到產品,因為越是空氣好的地方,越是富人扎堆的地方。對企業而言,一方面可以嘗試一些渠道的創新 ,一方面進一步是渠道下沉至縣級城市,因為城鎮化是個不可逆轉的大趨勢。

穩住人才 打造品牌是關鍵

目前,所有的家具企業不光面臨材料成本的上漲 ,也面臨著人工成本的上升。尤其對于沿海企業而言,讓企業糾結的是今年工人返廠率逐年降低,這是因為沿海發達城市的工作待遇已經沒有多大優勢了,很多內地企業的工資待遇也足以吸引大批在外人員返鄉務工。以后的幾年里,缺工現象還會越來越嚴重,沿海是研發基地,內地成生產基地將會是一個大趨勢,因此對待工人,不要等到缺的時候才對他們好。

品牌建設相對起來來說也極為重要,家具企業只有樹立相應的品牌,以獨立的個性,以獨特的產品打動消費者,才能在消費中獲得良好的印象和口碑。

總之,無論家具企業還是賣場、經銷商,在2012年既不必灰心氣餒,也不應盲目冒進。只要謹慎發展、用心經營、積極應對中能克服困難,走出低迷迎來全新局面。洛陽鐵皮柜

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